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Calculadora de prospección: cuántos negocios contactar para cerrar tus clientes
Indica cuántos clientes quieres al mes y tus tasas de conversión. Verás cuántos negocios tienes que contactar, cuántas conversaciones y reuniones necesitas y cuánto supone al día.
Cómo se calcula
La calculadora recorre el embudo al revés. Si quieres 4 clientes y cierras 3 de cada 10 reuniones, necesitas unas 14 reuniones. Si consigues reunión en 1 de cada 4 conversaciones, necesitas 54 conversaciones con quien decide. Y si hablas con el decisor en 35 de cada 100 negocios, tienes que contactar con unos 153 negocios al mes: 8 al día.
Cuenta unos dos intentos por negocio (no siempre se coge el teléfono a la primera), así que las llamadas reales serán más que los negocios.
La palanca que más mueve el resultado
No es llamar más, sino llamar mejor. Cuando eliges negocios a los que de verdad les falta lo que vendes y llegas con un motivo concreto («he visto que vuestras reservas van por una plataforma que os cobra comisión»), mejoran las tres tasas a la vez. Prueba a subir cada una cinco puntos y verás cómo baja el número de negocios que necesitas.
Para eso sirve Coworky: busca los negocios de un sector en tu zona, comprueba su web y te dice a cuáles les falta lo que ofreces, con un guion para cada llamada.
Preguntas frecuentes
¿Cuántos negocios tengo que contactar para conseguir un cliente?
Depende de tu sector y de lo bien que elijas a quién llamar. Con tasas habituales en venta a pequeños negocios (hablar con quien decide en 1 de cada 3 negocios, conseguir reunión en 1 de cada 4 conversaciones y cerrar 1 de cada 3 reuniones) salen unos 36 negocios por cliente. La calculadora te lo da con tus propias cifras.
¿De dónde salen las tasas por defecto?
Son valores orientativos y prudentes para venta en frío a negocios locales. Lo mejor es sustituirlos por los tuyos: apunta durante dos semanas cuántas llamadas haces, con cuántos decisores hablas, cuántas reuniones consigues y cuántas cierras.
¿Cómo mejoro el número de clientes sin llamar más?
Eligiendo mejor a quién llamar. Si contactas solo con negocios a los que de verdad les falta lo que vendes (por ejemplo, sin web propia o con reservas por una plataforma con comisión), suben a la vez la tasa de conversación, la de reunión y la de cierre.
¿Se guardan los datos que introduzco?
No. La calculadora funciona en tu navegador y no envía nada a nuestros servidores.